인사이트
‘근거 기반’ 리스트가 결재를 통과하는 이유
한국 엔터프라이즈 구매는 “리스트의 정확도”보다, 내부에서 반박을 방어할 수 있는 ‘근거 패킷’이 있느냐가 더 결정적입니다.
결재가 막히는 지점은 어디인가?
- 왜 이 회사인가: 근거 없이 “유망하다”는 말은 바로 반려됩니다.
- 왜 지금인가: 타이밍이 설명되지 않으면 “다음에 보자”로 밀립니다.
- 리스크는 무엇인가: 보안/거버넌스/예산 질문에 답이 없으면 드롭됩니다.
Proof-Grade의 핵심은 ‘점수’가 아니라 ‘설명 가능성’
점수는 판단을 돕는 보조 도구입니다. 핵심은 “왜 그런 판단이 나왔는지”를 짧고 명확하게 설명할 수 있어야 한다는 점입니다. 그래서 getleadsheet.com은 Reason Summary 1L(1문장) + Top Signals(3개) + Last Verified(검증 시점) 조합을 기본으로 설계합니다.
실무 적용
- START HERE/Executive Dashboard를 먼저 캡처해 내부 공유합니다.
- 반박이 나오면 Decision Pack으로 Go/Watch/Hold 판단을 보강합니다.
- Gatekeeper 단계에서는 증거 요약 + 검증 시점을 근거로 질문을 선제 대응합니다.
Proof-Grade Intelligence는 “데이터를 더 많이 준다”가 아니라, 내부 설득 비용을 낮추는 자료 형태를 제공합니다.