인사이트
구매자 관점 가이드
PDP에서 다 말하기 어려운 배경과 사용법을 구매자/결재 관점으로 정리합니다.
이 페이지는 getleadsheet.com의 Buyer Intelligence Excel이 “이번 분기 실행”에 맞도록 설계된 이유를 설명합니다. 핵심 키워드는 Trigger Window(타이밍), DMU Workflow(누구부터), Proof-Grade(근거/결재)입니다.
Trigger Window로 ‘이번 분기’ 우선순위를 잡는 방법
리드가 많아도 실행이 느린 이유는 ‘타이밍’이 정해져 있지 않기 때문입니다. Trigger Window 개념을 실무적으로 정리합니다.
한국 엔터프라이즈 DMU를 역할(Role)로 분해해야 하는 이유
Initiator/Builder/Operator/Gatekeeper/Budget/Procurement로 나누면, 첫 미팅을 만드는 접근 순서가 달라집니다.
‘증거 기반 리스트’가 결재를 통과하는 방식
국내 B2B는 ‘왜 이 회사인가’를 설명하지 못하면 바로 반려됩니다. 결재 친화형 전달물 구조를 설명합니다.